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      給廣大準凈水器經銷代理商們提供一點經驗

      套用中康怡的話“凈水器行業全線飄紅”,使得當前行業發展越來越快,凈水器廠家和代理經銷商也在不斷增加。然而隨著開春旺季的到來,一些正準備加入凈水行業的準經銷代理商們在面對眾多凈水器品牌時,感覺非常彷徨,根本無從下手。下面凈水器評測網就根據自身對行業的了解,給廣大準經銷代理商們提供一點經驗。

      首先、大品牌不一定有大優勢

      據了解,很多準代理商在選擇品牌的時候,最看重的是企業的規模和知名度,認為只要規模夠大、名氣夠響亮,那么就越適合加盟。而據業內人士介紹:目前凈水行業吸引了越來越多的家電類企業的加入,他們名氣比之專業凈水品牌肯定要大得多;另外在資金上這類品牌也占優勢,他們可以輕松的拿出幾千萬建立廠房。但是凈水器評測網認為品牌的大小不是決定加盟的最重要因素。原因有兩點:第一、這類凈水器品牌在很多地方都設有專賣店(本身渠道完善),市場飽和度高,不可否認他們有較為周全的扶持和管理政策,但是畢竟“半路出家”和專業還是有一定的區別,凈水器本身又是新型行業,只能借鑒其他行業的經驗決不能套用其他行業經驗。第二、這類企業的工作重心也不再招商上,對經銷商加盟要求、加盟費用相對較高,而專業廠家則必須借助經銷代理商將自己的產品展現在消費者的面前,這樣更有利于代理商和廠家建立共生存的雨水關系。因此,大品牌不是加盟的決定因素,“相對大品牌而言,具有特色的快速發展專業品牌更具發展前景。

      其次、謹防招商承諾不兌現的現象

      在招商旺季,凈水器廠家往往為在最大程度吸引經銷商駐足,各出奇招,拋出各種優惠扶持政策,比如“免費鋪貨”、“提多少貨返多少貨”等明顯夸大的口號,畢竟廠家不是慈善機構,沒有盈利的廠家能生存嗎。但凈水器評測網提醒,有些企業僅是夸夸奇談,到真正加盟后,因企業實力不足,出現不能實現承諾的現象,導致企業年年招商年年換。因此,經銷商在選加盟品牌時,避免上徒有虛表企業的當,精選外秀慧企業是加盟成功的關鍵。

      再次、實地考察廠家才是王道

      某凈水器總代理表示:“現在是網絡科技發達,了解品牌信息,最快捷的方式就是網絡查找。不管什么品牌,在企業網站都會有詳細品牌優勢、企業文化、對經銷商的扶持政策等。最好是在對企業有了初步了解后,聯系企業招商人員,到工廠實地考察?!?/p>

      需要指出的是:代理商在去凈水器廠家工廠進行實地考察時,需了解企業生產規模和生產規范。避免在不了解企業實際生產情況下,而匆匆加盟,在經營的時候才發現企業產品供應不足,影響收益。同時,也應該多了解了解企業經營理念和企業文化,看是否與自身管理觀念符合,是否認同企業規章制度及對自己的要求等;畢竟古話說的“門當戶對”并不是沒有道理的。

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