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    凈水器企業莫讓招商急昏頭

    目前很多業內人士表示,現在凈水器招商越來越難招了,說的再多人家都不一定聽你的,讓人甚是著急。隨著大家對凈水器行業的了解逐漸深入,想要取得經銷商信任必須拿出有力的證據來,正所謂眼見為實嘛。怎樣才能讓經銷商相信你,凈水器評測網專家表示,凈水器企業這時候應該曬出一份讓經銷商滿意的成績單。既是對自己的品牌的肯定也能借助招商的過程贏得市場的認同。

    了解訴求再“對癥下藥”

    招商是凈水器企業市場推廣過程中一個不可缺少的環節,一般的企業在招商推廣中易犯的錯誤就是將之視為一個獨立的環節,不考慮招商必須承前與啟后的特征,急急地想著圈錢。而招商的關鍵就是首先別總想著自己如何圈錢,而是必須想好了如何讓別人賺錢,憑什么能讓別人賺錢,理由是否實在、充分,只要把握住了這個關鍵,接下來的一系列過程也就清晰了很多。

    在凈水器評測網專家看來,現在我國凈水器品牌多達5000之多,凈水器企業要想打動經銷商,關鍵是要明白經銷商需要什么、經銷商懷疑什么,以及經銷商所面臨的難題是什么。如果事先做了充分的市場研究與準備,對產品市場推廣的每一個環節都了如指掌,頭頭是道,企業根本沒必要再開什么勞民傷財的招商會,只需發布招商廣告然后坐等經銷商上門即可,有經驗的經銷商自會有所判斷。在此基礎上,針對性的訴求,企業對自身產品的肯定尤為重要,但在向銷售人員闡述的時候,則不適宜過分強調產品,而是產品如何能讓他賺錢。

    招商范圍宜小不宜大

    很多凈水器企業將市場推廣的希望寄托在招商上。在對自身產品的市場價值究竟幾何還不清楚的情況下,就急于寄希望于經銷商,運氣好了還可以,運氣不好則會損失慘重。在自己還沒有對產品的推廣了如指掌之前,最好不要迫不急待的招商。否則,敗多勝少。

    最后凈水器評測網專家表示,凈水器企業在招商之前,最好能在一定的小范圍內試運行,一方面檢驗產品推廣方案的可行性,以及在推廣中可能出現的問題,及時進行調整與完善,另一方面建成一個樣板市場,讓經銷商眼見為實,只要樣板市場成功,沒有一個人會拒絕賺錢的。同時這也是企業本身積累市場經驗,并指導經銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

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