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    80%的人購買凈水器前都會參考!

    凈水器經銷商慘淡收場的原因有哪些

    為什么凈水器在中國發展時間那么長了卻沒有出現真正的叫的響的品牌呢?這跟很多經銷商在經營凈水器的時候忽略了一些關鍵性的東西是分不開的。有些經銷商經營了幾年凈水器,最終還是以慘淡收場。這是為什么呢?經過一番考察發現,凈水器經銷商在營銷方面存在以下幾個誤區。

    ?? 一是,在營銷的初期,大量鋪貨。某些經銷商在做凈水器營銷之初,總會想到鋪貨,而且是大量地鋪貨,瘋狂地鋪貨。咋一看,好像也挺有道理的。用他們的觀點講就是,不鋪貨,又怎能殺出一條血路呢?在鋪貨的過程中,總會有些經銷商處處碰壁。鋪貨本沒有錯,但產品的屬性不同,鋪的地點也應該不同;服務的力量不同,鋪貨的數量也就不同。在這一點上,經銷商應學會“因地制宜”,不要盲目地模仿別人。目前凈水器還不是必需品,而且價格不菲,依然處在引導期,所以就算凈水器鋪天蓋地地鋪貨,但收益仍甚微。

    ?? 二是,凈水器的靜態置放。何為凈水器的靜態置放呢?比如說,在一些知名的建材店,的確展示了許多凈水器,但是這些凈水器一般都是不通水的。也就是說,不給客戶提供親身的體驗。這無意中就削弱了凈水器的宣傳力度。對于一個新的事物,老百姓如果不親自體驗一下,任憑經營商口若懸河地介紹,依然持著半信半疑的態度。對于這樣近似憑空的事物,根本就不能引起老百姓的關注,又怎能加大宣傳的力度呢?

    其次,據發現,很多凈水器被擱置在“雜貨店”。這些凈水器只有少部分是可以通水的,但經銷商認為還可以回收利用,所以沒有及時處理。這些凈水器無人介紹、維護,給人的感覺就是臟兮兮的,完全與凈水器的健康理念相違背。

    再者,經銷商的宣傳做得不足。很多建材店幾乎沒有凈水器的宣傳資料,或者之前有宣傳的資料,年深月久,部分資料逐漸丟失,而經銷商又沒有及時去補充或者認為沒必要去補充了。這樣,想買的客戶,可能因為對凈水器的了解不夠而不敢買。在這樣的冷落下,凈水器營銷的狀況就可想而知了。

    ? 三是,漫天吹噓。現在市面上的凈水器產品琳瑯滿目,如何使自己營銷的凈水器脫穎而出,并且立于不敗之地呢?有些經銷商便不擇手段,漫天地吹噓自己的凈水器是如何的好,殊不知,萬一被顧客發現了,后果就不堪設想了。筆者認為大可不必這樣,建立自己在消費者心中的誠信形象才是最重要的。對于凈水器產品,不必過于吹噓,只需實事求是;對于客戶,應該以誠相待,童叟無欺。

    ?? 四是,沒有居安思危的意識。在營銷的過程中,有些經銷商會安于平庸,認為只要能賣得出去就行了,哪怕是次品。其實,這是大錯特錯的。從消費者的角度看,當然要追求健康而安全的產品。而有些經銷商總是懷著僥幸的心理,老想著在消費者不知情的情況下,能牟取暴利。但是,紙最終是包不住火的。所以,在營銷的過程中,我們應追求卓越,力求做到最好,千萬不可退而求其次。

    發現問題很重要,但是有效的去解決問題才是關鍵。凈水器營銷是一個摸索的過程,存在的問題肯定不止以上這些,還要靠大家一起慢慢去發現和分析,進而想方設法去改善,以推動凈水行業的快速健康發展。

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