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      談凈水器行業“招商不易、養商更難”之現狀

      中國有句古話叫“打鐵還需自身硬”。而這句古話非常適合現在的凈水器廠家。凈水器行業的市場競爭越來越激烈,這一時期,經銷代理商的重要性對于廠家來說不言而喻,所以經銷代理商的素質、能力、執行力和實力等因素都與凈水器廠家的發展息息相關。也就是說,凈水器廠家如果想要提升自己的競爭實力,就必須不斷提升自己的營銷隊伍的整體水平。

      受市場競爭加劇的影響,對于不少凈水器廠家來說,機器容易出現“招商不易,養商更難”的現象。由于大部分經銷商專業性不強和營銷水平偏低,導致經銷商商越來越不能跟上市場的步伐,無論是從市場意識還是管理意識上,已經落后市場太遠,使其陷入了市場運作無力的“短板效應,漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執行的職能。

      經銷商突破瓶頸 與廠家共贏

      所以這就要求凈水器廠家必須對其進行合理的支持和幫助,如:結合經銷商公司的實際定期的對經銷商的銷售團隊進行培訓指導,讓經銷商掌握科學規范的銷售運作,運用科學的方法經行銷售。同時廠家還可以將自己多年來的營銷經驗經行總結,將這些知識和經驗編制成營銷手冊發放給經銷商。另外可以帶領經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流等。最終實現經銷商按需學習,自我成長和自我突破。只有經銷商的“成長瓶頸”被突破了,廠家和經銷商之間才能實現“共贏”。

      強化團隊的管理和考核

      同時,凈水器廠家還要強化銷售團隊的管理和考核,使得廠家派駐到經銷商處的輔銷人真正能幫助經銷商“排憂解難”,解決市場上存在的問題,只有通過這樣真心實意的親情化售后服務,真正幫助經銷商贏利,才能實現經銷商與廠家長期共存、合作雙贏的良好局面。如:由于經銷商的文化水平和專業知識有限,針對新興的大賣場渠道不知道怎么運作時,廠家的輔銷人員要親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、做店內生動化、店內促銷等等,在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結,并詳細的講解給經銷商的銷售人員,因為“授之以漁”才是協助經銷商的最高境界。

      凈水器評測網最后說一句:作為廠家,不僅要意識到招商對于自身發展的重要性,同時更應該注重如何培養優質經銷代理商以提升自身競爭力。

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